中国热镀锌矩形钢管企业可通过拓展钢材深加工服务和贴近客户设置剪配中心等方式延伸产业链，为客户提供产品定制加工、技术解决方案和信息咨询等方面的配套服务，形成完整的钢铁供应链服务体系。对大型战略客户，应尽可能先期介入客户研发过程，派驻客户技术服务代表提供驻场技术服务、收集客户个性化信息，了解其需求和期望；在汽车用板、造船用板等产品领域需完善“剪配中心提供定制化服务”这一锁定客户的直销模式；对市场比较分散、量大面广的一般性产品，需要尽量发挥分销商的积极性，协助其提高终端客户服务能力。钢铁业下游的输变电和汽车等产业所需钢铁具高技术和高附加值等属性。钢铁企业与这些产业内的大型企业存在开展研发合作的可能。双方可建立研发合作产业联盟，共同提升技术创新能力。这既有利于下游企业巩固市场优势，也有利于钢铁企业更好地满足战略客户的需求，提高在相应产品领域的技术地位和市场份额，分享高技术产品的较高利润。
热镀锌矩形钢管企业与供应链上下游各方互动的主要目标是稳定发展。对上游，主要是为了保障稳定供给、增加影响力、掌握成本信息等情报和发展动态；手段是战略投资和贸易谈判等。对下游，主要是为了提升市场份额、降低需求波动，在某些下游产业保持影响力或一定控制力；手段是产业链延伸、参控股和其他形式的合作等。中国钢铁企业要对包括原材料供应商、下游战略客户乃至国内外其他钢铁公司等利益相关者，分别采取合适的竞合模式，实现稳定的可持续发展。如可与产品互补性强、市场区域竞争性弱的其他钢铁企业组建战略联盟，形成合力优势应对竞争；通过有利于共同发展的投资来发展并稳固与上游供应商的竞合关系；发挥钢铁行业协会的统筹协调作用避免恶性竞争等。
钢铁产业新的发展形势对中国钢铁企业的竞合能力提出了更高要求。中国钢铁龙头企业需要尽快形成产业组织者的能力，通过优化资源配置、提升品牌经营、改变交易结构和调整利益关系等手段实现价值链结构的改变与提升，力求获取、巩固作为本企业所处供应链的“链主”地位，通过在上下游参控股、建立供产销或研发合作联盟等战略合作方式，结合供应链整合、流程再造和优化，提升供应链整体价值，形成相对其他供应链的整体竞争优势。进而在不影响甚至提高上下游相关企业利益的前提下，达到供应链上相关企业多赢的目标，提高热镀锌矩形钢管企业和供应链整体的盈利能力。
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